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談植入式廣告－廣告中插播的春晚
作者：王同 時間：2010-2-23 字體：[大] [中] [小]
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2010虎年春晚，從籌備到現在，在億萬人民的熱情參與下，終于熱熱鬧鬧的落幕了。同往年一樣，相信今年的春晚一定也會給人們茶余飯后留下許多評頭論足的聊資。
作為一名營銷人，我注意到：春晚中的“植入性”廣告明顯多了起來！想起來，09年春晚就已給觀眾做了次“皮試”，趙本山《不差錢》里一口一個“搜狐”叫得親熱，姜昆在《我有點暈》中不加掩飾地宣布“不拿現金，直接刷招行卡”……。而今年春晚的植入式廣告更有點“為虎作倀”，不僅語言類節目，就連魔術、歌舞等也直奔“錢景”而去。從劉謙的匯源果汁；趙本山的國窖1573”（包括搜狐等）、小品《五十塊錢》的魯花……春晚剛剛落幕，十來個節目中的幾十處植入式廣告就被觀眾在網上一一“曝曬”。所以有人改了姜昆相聲中的一句臺詞戲稱，2010年，是在“廣告中插播了春晚”。
其實，錯不在這種廣告形式，觀眾之所以有這么大“反響”，一方面是因為我們缺少“付費消費”的理念和商業環境，另一方面，從企業到媒體對“植入性”廣告的運作都顯粗糙。
一、如此多的抱怨，源自我們缺少“付費消費”的理念和商業環境
我想起了孔子一個故事。當年，他的兩個學生做了兩件善事，一個學生救出一個落水者，并且接受了被救者的謝禮；另一個學生將一個奴隸贖身，給了他自由，同時拒絕了謝禮！很多人以為，孔子會表揚后者，批評前者，但是，孔子卻表揚了前者，批評了后者！孔子說：前者因善事而受謝禮，就會有很多人愿意做善事了！后者拒絕謝禮，就再不會有人做善事了！我從內心為孔子喝彩！
我們現在缺少一種“付費消費”的理念，回到春晚上來，觀眾“免費”欣賞央視為我們準備的“守晚娛樂大餐”，就不能給春晚節目組一點回報嗎，你能安靜的看點廣告就當做是你在付費吧。春晚的節目時間5小時，其中節目里（假設）10分鐘的植入式廣告，觀眾欣賞5小時節目的同時順便看了10分鐘植入式廣告，也算是為你消費娛樂節目付費了吧，其實是很公平的。
觀眾對春晚的植入性廣告意見很大，正反映了我們缺少“付費消費”的理念和商業環境，缺少這樣的心態。很多時候，正是因為我們缺少這種環境，使許多事情沒能做好！比如，一方面消費者都要求有好的產品質量，可是另一方面假冒假劣，盜版山賽的貨品卻能盛行，試想我們不愿意為品質付費，又有什么理由來要求高品質？！許多商業行為只有在付費消費的商業環境中，才能正常的發育。
二、春晚的廣告植入運作從企業到媒體均顯粗糙
植入式廣告真正被國人研究也不過是2003年的事情，客觀來講從企業到媒體對如何做好植入性廣告都還在試探，2010虎年春晚的植入廣告運作太顯粗糙，消費者不舒服產生抱怨其實也有道理的。試舉幾例：
適用植入式廣告品牌的適用性范圍較小，多數情況下只適用于知名品牌，這種品牌要能成為受眾生活的一部分那樣自然，這樣才能在起到烘托文藝作品生活背景作用的同時，弱化商業目的，而趙本山推薦國滘1573品牌在白酒行業還沒有這樣的市場地位的。
植入式廣告不適于深度說服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求。今年小沈陽把“搜狐”帶上“搜狗”，還極有責任心地介紹相關功能，就差沒把網址背出來，玩的很沒水準。
植入性廣告應防止過度商品化的傾向，應在潛移默化中進入受眾的潛意識，是一種暗示性傳播，以避免引起觀眾的逆反心理。但是劉謙一上場就低智商地忽悠觀眾：拿起桌上的“匯源”將果汁倒入杯中，喝過一口不說，還煞有介事地介紹：“這是匯源果汁！”趙本山對國滘1573也是字正腔圓的大場宣傳了一把，難免讓人逆反。
植入性廣告應是建立在寄宿作品良好反響的基礎上，所以絕不可以破壞文藝作品的藝術性。趙本山《捐助》中的“寡婦”，據說家境很差，孩子考上了大學卻沒錢去上，所以才有好心人出面張羅募捐；豈料鏡頭一轉，她竟提著超高價格的名酒來拜謝老趙了！明顯破壞的文藝作品的真實性。
……
我這里各打五十大板，算是拋磚引玉啦，也幫春晚炒作一下，愿與大家一起聊侃。
王同，電子郵件：wang0tong@126.com